20 lois en 30 ans pour encadrer la grande distribution.
Résultat ? On n’a jamais eu autant de défiance dans les rayons.

Loi Galland, Egalim 1, 2, 3.

À chaque fois, la même croyance :
Le droit va réparer ce que le commerce n’arrive plus à faire.

Sauf que.

En échangeant avec Philippe Varloud, une phrase m’a frappée par sa justesse :
« Trop de réglementation mène à la déresponsabilisation. »

Et quand cette phrase vient de quelqu’un qui cumule
+40 ans de grande distribution,
un parcours chez Danone et Panzani,
la création de sa propre PME,
et aujourd’hui l’accompagnement quotidien de dirigeants de PME…

On écoute différemment!

Son constat est clair:

On encadre les prix, les promos, les conditions commerciales.

Et pendant ce temps-là, on oublie l’essentiel :
le sens du commerce.

Quand un industriel passe plus de temps avec son service juridique qu’avec son client,
il y a un problème systémique.

Philippe cite un contre-exemple éclairant : C’est qui le patron ?.
Un modèle de construction collective, rationnelle et transparente,
où producteurs, distributeurs et consommateurs se parlent enfin.

Moins d’opposition, et plus de responsabilité.
Et, au bout du compte, plus de valeur partagée.

Alors oui, ça peut sembler idéaliste..
Mais Philippe y croit pour 2026!

Pensez vous qu’on sortira un jour de cette guerre juridique pour revenir à un commerce collaboratif ?

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